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閥門産業的辭舊迎新
發布時間:2018/6/5 10:38:38

 目前,全國已有30多家閥門企業上市,根據披露的年報數據顯示,銷售額超過億元的大型企業有18家,占總數的60%;銷售額同比正增長的企業有10家,占總數的33%;同比負增長的企業為20家,占總數的67%。在淨利潤增長方面,其中11家公司的淨利潤為正增長,占總數的37%;另有19家公司為負增長,占總數的63%。

      從全行業來看,國産閥門年銷售額近3000億元,但利潤隻有160多億元,利潤率約為5.3%;而我國每年進口閥門160多億元,其利潤就有80多億元,利潤率達到了50%,差距明顯。國内市場規模在擴大,但閥門企業卻沒有從中攫取到更多的利益,這其中的緣由是什麼?在整體市場規模擴大的趨勢下,閥門企業又怎樣能夠把握新機會?

      當下之困:傳統産業環境對閥門企業的局限與阻力

      産品生産成本上升導緻閥門企業利潤降低。閥門産業作為傳統制造業,對原材料、勞動力、管理效率供應鍊管理都有一定要求,而且屬于勞動密集型的生産模式,但近年來的各種用工成本居高不下,特别是人工工資與技術水平的不匹配、以及産業鍊配套相對完整的江浙地區、土地和管理成本的快速增加,直接影響企業的利潤和發展。

      産品自身的創新匮乏阻礙了國内閥門企業邁向全球化的步伐。國内制造業水平與國際先進水平相比仍有一定差距,技術基礎與對産品本身的創新研發性相對較弱。這導緻我國閥門産業在高端市場的技術競争中一直處于劣勢地位,從而在整條産業鍊中,國内的采購企業更加青睐于進口産品。例如一些大口徑高溫高壓閥門,高參數、耐強腐燭等高技術閥門,一直都依賴進口。目前,在我國閥門企業中,低層次、小規模、家庭作坊式的中小企業衆多,其資金貯備和技術能力都不足以支撐産品的研發創新,往往以山寨他人的産品為主,更多靠低價競争。這導緻了大多閥門産業的創新回報率很低,從而降低了閥門企業對産品創新和質量提升的熱情與動力。

      市場集中度低,品牌影響力弱。據統計,目前國内大約有3000多家閥門制造企業,數量居世界第一。但市場份額在前10名企業的企業市場占有率之和僅為8%--9%,可看出國内閥門企業的市場集中度低、品牌影響力弱。也正是因此,衆多的閥門企業為争得更多的市場份額,采取“讓利換市場”的方式,從而形成産業的惡性循環競争,這也是導緻閥門産業在市場環境擴大的情況下卻赢利微薄的原因之一。

      遠方之路:提升品牌競争力把握市場新機會

      雖然閥門産業的發展面臨着嚴重的挑戰,不過變化的背後,往往也蘊藏着機會,可以說是機遇與挑戰并存,這也迫使閥門産業要及早的告别過去,迎接明天,積極促進産業的轉型升級。

      市場環境看漲與國家政策利好為閥門産業帶來新生機。随着國家發布的《中國制造2025》規劃和“十三五”的到來,國家對制造業的戰略重視,實施有利于制造業轉型升級的稅收政策, 推進增值稅改革,完善企業研發費用計核方法,切實減輕制造業企業稅收負擔。極大的鼓舞了制造型企業的士氣,而閥門産業作為其中的一個分支也不例外,也将迎來新的發展機遇。

      對于工業閥門來說,随着政府對能源開發要求的提高以及綠色可持續發展戰略的實施,也給閥門産業結構調整和産業升級帶來了新的機會。所以電力工業、石油化工等重大工程建設的配套閥門和新材料和環保材料閥門,将成為新的市場發展方向。而在民用閥門市場,嚴重的産能過剩,以及消費者對于環保的重視,節能環保、高性價比、高品質的産品将是消費者的優先選擇。

      通過數字化升級和産品創新來提高品牌溢價。以“中國制造2025”為标準,通過物聯網、雲計算和大數據技術,對企業的研發、生産、運營、營銷和管理方式進行升級創新。打造全面數字化管理體系,來提升閥門企業的品牌競争力。

      首先,企業可以對閥門的材料、結構、可靠性進行自主的創新開發設計,再通過數字化平台對産品質量進行更加嚴格的管控,來提高産品的可靠性和安全性等性能指标,加快新材料和環保材料的研發與量産。并通過建設數字化生産線,來提高公司産品的生産效率、加工精度和制造水平,因此可以有效降低企業的生産成本。最後通過信息化手段,來強化物流和供應鍊管理。第二,要注重科研人才隊伍的培養,加強企業與科研機構、高等院校之間的合作,并廣泛參與國際技術交流會,來增強企業自身的科研創新能力,開發更多具有自主知識産權的産品,使創新驅動成為傳統品牌發展的新常态。第三,不論是什麼産業,隻有擁有核心競争力的企業才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天,創新依然是企業制勝市場的利器。所以對于閥門企業來說,要通過技術的創新形成市場競争壁壘,這樣才能夠形成足夠的品牌溢價,最終提升企業利潤率。

      不過在競争的大潮中,對于一些有一定市場份額的大企業,因其本身所具備的研發創新能力和積累的資本,會在競争中占據較大的優勢,形成較高的品牌溢價。而對于一些競争力相對較弱的中小企業來講,可以考慮通過産品的特色差異化來打開競争局面,再通過高性價比的民用閥門産品,在整體的閥門市場中搶占一席之地。

      通過精細化管理與專業化服務來提升品牌競争力。在成本不斷上升的情況下,首先,企業要不斷完善自身的管理體系,通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明确職能責任,從而加快企業運轉效率;其次,企業可以通過智能化管理系統的建立,并提高對供應鍊的管控能力拓展與合作方的合作方式,來進一步降低成本;最後,企業要加大品牌渠道建設的投入,來提升品牌占有率,擴大品牌滲透率。

      互聯網、大數據時代讓市場變得越來越透明,閥門用戶越來越趨向于直接對接生産企業。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個用戶、每一台閥門提供及時快捷的服務。這需要進一步把經銷商的利益捆綁在一起,調動經銷商積極性,整合各方的資源,互補優勢,從而在品牌推廣、市場銷售、售後、維修服務和更新替代等業務上做出更大突破,既能為閥門廠家節約了銷售和服務成本,也能讓用戶放心、省心,并能及時享受到專業的服務。

      放眼國際,尋找全新破局點。

      随着《亞洲基礎設施投資銀行協定》的簽署以及“一帶一路”戰略的實施,中國閥門産業開啟了一扇全新的大門。越來越多的企業眼光也開始瞄向海外,在周邊國家和其他市場中重新尋找機會,對于中國閥門産業來說,這是一個巨大的發展機會。而且周邊國家,比如東南亞和中東等地的基礎建設施正在大量的開工,正逐漸形成新的市場聚焦點,對閥門的需求也很旺盛。

      相對于發達國家的企業,國内閥門産品,普遍具有價格優勢,也更加利于市場競争。不過在努力開拓國外市場的同時,要積極通過技術領先,提升品牌的附加值,進而增強閥門産業的可持續發展競争力,才能提升我國閥門企業在全球産業分工中的地位。

                       

                                                                                               摘自中國泵閥網

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